小区推广净水器，这些错误千万不要犯！
发布时间：2020-04-07
净水器代理搞小区推广，这是很多的代理商经常要做的事情。只不过在实际的操作过程中，好多人推了半天没有什么效果，搞的好多人垂头丧气。这是什么原因呢？美国高端进口净水器品牌凯菲勒净水器的市场部人员，平时和同行交流的人多了，对大家失败没有效果的原因做了一些总结，你自己对号入座。看看有哪些错误是你自己犯了的。
一．推广的时间过于短暂
想要广告有效果，有一个非常重要的因素就是重复。反反复复的重复，就是这么简单，重复的多了，你的潜在客户才能记住你。还记得大名鼎鼎的脑白金吗？一个广告反反复复打了十年都没有变过。小区广告也是一样的，反正过一段时间就去重复一次，每过一段时间就再去重复一次，如此反复，小区里面的人就记住你了。而很多人不明白其中道理，在小区里面推广两天没有客户，就放弃了，那就免不了白白损失精力时间
二、推广的时机与时间选择不对
多数净水器经销代理商做小区推广活动，缺乏对时间的科学分析决策，从而导致贻误时机或者浪费资源。这主要表现在两方面：首先未与新交付楼盘集中家装期同步导致与消费者购买节奏脱节，而新装房安装净水器的概率要高得多，行业有种说法叫“水家装”。其次未选择休息时间做促销，导致不能发挥小区促销的最大影响力和有效接触面。
此处需要特别注意，很多净水器代理加盟商做小区推广活动时，只是仅仅搬出一两台净水器放在活动现场，缺乏精心布置和安排，没有氛围，派一两个人留守现场以图“守株待兔”。如果净水器小区活动连人气都赚不到，何谈赚预期的销售结果?再比如，净水器小区销售活动最佳的时间段是双休日时间，否则大家都匆匆上班，又有多少人会有时间停下脚步系统了解?下午下班后的时间段是最为宝贵的时间段，而如果你也到点“下班”收摊走人，那么就会与“回家”的人流擦肩而过!还比如，如果双休日，早晨休息睡懒觉的比较多，那么就不用一大早的耗费精力，10点以后陆续出门的会更多一些，有利于拦截，同时可以把下午作为重点展示机会。
三．做展销会的时间地点非常重要
你既然想在一个小区里面做推广，那么首先要做的就是和物业打好招呼。最好是上下班高峰期出去。如果你和当地小区的保安弄好关系，那么你就能够获得很多有用的信息。比如，稍微大一点的小区，会有几个门，那么你适合在哪个门蹲守?在哪个门进行拦截?通过什么方式引流?都是要思考和提前解决的。
四．缺乏联合促销的意识
现代商业讲求双赢甚至多赢，主张联合协同，携起手来教育消费者把货卖出去。而净水行业的经销商整体上是缺乏联合展销意识的，往往忽视了与其他品牌及关联类别产品的协同或者跨界协同效应，以“独行侠”的方式来做小区活动，这是目前净水经销商做小区促销活动的“通病”。单枪匹马、势单力薄，做不了“势”，也就起不了量。如此来做小区推广活动，虽然费用投入了不少，但却难以吸引消费者的关注，销售效果较差，能赚钱实属不易!
通常而言，既然你准备在某个小区里面做推广，你首先就应该对整个小区的状况进行分析。具体应该分析的有4个方面
1.小区的规模和档次，看你的净水器档次和小区的住户档次是不是相符合。俗话说，什么人买什么样的产品，如果当地小区的住户都是有钱人，那么你推广的净水器最好是高端的产品
2. 市场推广的时候，净水器为2~3款主推款最好，不要给消费者太多的选择，因为很多人都有选择困难症，展示的净水器款式过多，会给人选择带来麻烦
3. 资料准备要齐全。各种营销展示物料都要提前准备好，客户有咨询用演示说话，远比你自己说半天来的有效果。
4. 如果没有人咨询。在人流量高峰期，自己找几个群众演员带动效果，很多人都是喜欢围观的，你先找几个人带动一下气氛，周转的人气就会高涨起来
以上就是凯菲勒罗列的净水器小区推广的常见误区，希望净水器代理加盟商在实际推广中避免陷入这些误区，更希望各位代理加盟商的生意兴隆
一．推广的时间过于短暂
想要广告有效果，有一个非常重要的因素就是重复。反反复复的重复，就是这么简单，重复的多了，你的潜在客户才能记住你。还记得大名鼎鼎的脑白金吗？一个广告反反复复打了十年都没有变过。小区广告也是一样的，反正过一段时间就去重复一次，每过一段时间就再去重复一次，如此反复，小区里面的人就记住你了。而很多人不明白其中道理，在小区里面推广两天没有客户，就放弃了，那就免不了白白损失精力时间
二、推广的时机与时间选择不对
多数净水器经销代理商做小区推广活动，缺乏对时间的科学分析决策，从而导致贻误时机或者浪费资源。这主要表现在两方面：首先未与新交付楼盘集中家装期同步导致与消费者购买节奏脱节，而新装房安装净水器的概率要高得多，行业有种说法叫“水家装”。其次未选择休息时间做促销，导致不能发挥小区促销的最大影响力和有效接触面。
此处需要特别注意，很多净水器代理加盟商做小区推广活动时，只是仅仅搬出一两台净水器放在活动现场，缺乏精心布置和安排，没有氛围，派一两个人留守现场以图“守株待兔”。如果净水器小区活动连人气都赚不到，何谈赚预期的销售结果?再比如，净水器小区销售活动最佳的时间段是双休日时间，否则大家都匆匆上班，又有多少人会有时间停下脚步系统了解?下午下班后的时间段是最为宝贵的时间段，而如果你也到点“下班”收摊走人，那么就会与“回家”的人流擦肩而过!还比如，如果双休日，早晨休息睡懒觉的比较多，那么就不用一大早的耗费精力，10点以后陆续出门的会更多一些，有利于拦截，同时可以把下午作为重点展示机会。
三．做展销会的时间地点非常重要
你既然想在一个小区里面做推广，那么首先要做的就是和物业打好招呼。最好是上下班高峰期出去。如果你和当地小区的保安弄好关系，那么你就能够获得很多有用的信息。比如，稍微大一点的小区，会有几个门，那么你适合在哪个门蹲守?在哪个门进行拦截?通过什么方式引流?都是要思考和提前解决的。
四．缺乏联合促销的意识
现代商业讲求双赢甚至多赢，主张联合协同，携起手来教育消费者把货卖出去。而净水行业的经销商整体上是缺乏联合展销意识的，往往忽视了与其他品牌及关联类别产品的协同或者跨界协同效应，以“独行侠”的方式来做小区活动，这是目前净水经销商做小区促销活动的“通病”。单枪匹马、势单力薄，做不了“势”，也就起不了量。如此来做小区推广活动，虽然费用投入了不少，但却难以吸引消费者的关注，销售效果较差，能赚钱实属不易!
通常而言，既然你准备在某个小区里面做推广，你首先就应该对整个小区的状况进行分析。具体应该分析的有4个方面
1.小区的规模和档次，看你的净水器档次和小区的住户档次是不是相符合。俗话说，什么人买什么样的产品，如果当地小区的住户都是有钱人，那么你推广的净水器最好是高端的产品
2. 市场推广的时候，净水器为2~3款主推款最好，不要给消费者太多的选择，因为很多人都有选择困难症，展示的净水器款式过多，会给人选择带来麻烦
3. 资料准备要齐全。各种营销展示物料都要提前准备好，客户有咨询用演示说话，远比你自己说半天来的有效果。
4. 如果没有人咨询。在人流量高峰期，自己找几个群众演员带动效果，很多人都是喜欢围观的，你先找几个人带动一下气氛，周转的人气就会高涨起来
以上就是凯菲勒罗列的净水器小区推广的常见误区，希望净水器代理加盟商在实际推广中避免陷入这些误区，更希望各位代理加盟商的生意兴隆
扫码获取资料