2020年净水器品牌商家所要面临的挑战与困境
发布时间：2020-04-03
不知不觉，时间到了2020年，净水器迄今为止，在国内已经发展了近10来个年头。随着时间的推移，净水器市场也发生了巨大的变化。前几年，只要是呆在净水器行业里面，躺在家里就有钱赚，不管是净水器品牌商，还是经销商。到了近两年，各种投资者纷纷加入，净水器市场虽然依旧巨大，不过却变成了红海市场，各大净水器品牌商纷纷搏杀，为了生存而战。净水器市场进入了新一轮洗牌的阶段
根据去年凯菲勒净水器对市场的分析，在今年，也就是2020年，净水器公司将会面临以下的这些挑战与困境
一．市场会越来越细分化
国内本来地方大，各个地方水质差别很大，每个地方消费者对净水的需求并不相同。现在行业里面很多的小型净水器公司都是委托别人代加工。而净水器代加工企业，都是一个模板生产公版净水器，然后打上不同的logo。所以到了市面上，很多不同品牌的净水器，虽然品牌不同，但是其它的不管是外观还是功能，都是一样的，这导致消费者就有了选择恐惧症。到了今年，这样的企业就是优先被淘汰的对象，因为到了今年，净水器品牌商都是围着市场转，都是围着经销商转，需要时刻紧盯着市场，看市场需要什么产品，第一时间设计研发出来，占领市场。
就这一点对于没有研发能力的净水器小品牌是致命性的，因为如果自己没有研发能力，就意味着只能跟在别人的后面跑，凡事都会落后别人一步
二．市场宣传手法雷同
前两年净水器行情好，市场宣传也比较简单。对于多数净水器品牌，基本上也只是给自己取个不伦不类的外国名字，比如XX斯、XX特之类，然后宣传自己是进口品牌，源自欧洲或者哪个国家，属于净水器“十大品牌”之类，就可以糊弄消费者赚大钱。不过时间一长，消费者变聪明了，开始注重实实在在的服务了，就不怎么迷信什么“十大品牌”之类的称号了。净水器品牌商要想继续取得长久发展，就需要提供更加实在的好处了
三．净水器品牌商和经销商难以持续
由于上续的一些原因，导致经销商赚不到钱，那么经销商对于净水器品牌商肯定就没有忠诚度可言。然而，对于日益激烈的竞争环境，净水器品牌商想新招一个经销商是需要花费很大的代价的，只有持续扶持经销商，和经销商一同发展，才是长远之计
四．市场营销费用越来越大，而且效果不理想
前几年，市场行情好，净水器的品牌商，花几千块钱，到央视一些节目上面做做广告，到机场、公交上面去做一些广告，或者再找个三线明星做代言人，就可以收得很好的效果。可是近些年，市场竞争加剧，大家都这么干，广告费用越来越多，但是效果却越来越差。要想打开净水器市场，净水器品牌商需要另外找出路
五．缺乏有实力的市场运作团队
对于一个净水器品牌商而言，净水器的市场人员是扶持净水器经销商稳步发展的关键。多数净水器的小品牌缺人缺物，自己公司内部的事情都搞不好，要他们派人扶持经销商发展，就更加不靠谱。加盟了这种类型的净水器小品牌，凡事就只能靠自己，生存就更加艰难
导致企业陷入这些困境的原因很多，不过出现这种问题的主要原因，有以下的3个方面：
一．多数企业的经营管理者，思想还停留在过去的传统营销思维上面。传统的营销主要是以电视杂志为主，基本是商家在电视里面自吹自擂，观众在电视前面只能听着看着。互联网的出现改变了这种状况，有了更多的信息参考，也有了更多的净水器品牌选择，也方便了大家交流。消费者有了辨别好坏的能力。还想靠传统思维那样，在电视上面自己吹自己，找个三线明星帮忙吹自己，这条路已经行不通。
二．很多企业经营管理者不懂的去了解消费者，只知道坐在办公室里面拍脑袋做决策
任何公司的产品生产出来肯定是卖给消费者去使用的，那么消费者为什么买你的产品，而不去买你的竞争对手的产品，对你的产品有什么满意或者不满意的地方，你就需要去了解，然后再改进自己的产品，很多企业的管理者总是喜欢自以为是，不去了解净水器市场就自作决定，这样免不了就会给企业带来亏损
其它还有很多的各种原因，说也说不完，不过究根问底，各种原因的源头都是净水器品牌商的老板缺少能力，一家企业能做出多大规模，老板的因素几乎能够决定一切。2020年净水器市场和5年前已经完全不同，虽然净水器市场依旧庞大，想买净水器的人也更多，不过要想在这个行业里面赚钱，就得找一个有实力的净水器品牌一同发展。
对于那些市面上的小品牌，如果品牌商自己都活不好，经销商、代理商还怎么能够赚钱？所以，新的一年，要想在净水器行业里面捞一笔，首先擦亮眼睛，选一个有实力的品牌，一同发展，才是正解。欢迎想在净水器行业里面赚钱的投资商们来凯菲勒参观考察！
根据去年凯菲勒净水器对市场的分析，在今年，也就是2020年，净水器公司将会面临以下的这些挑战与困境
一．市场会越来越细分化
国内本来地方大，各个地方水质差别很大，每个地方消费者对净水的需求并不相同。现在行业里面很多的小型净水器公司都是委托别人代加工。而净水器代加工企业，都是一个模板生产公版净水器，然后打上不同的logo。所以到了市面上，很多不同品牌的净水器，虽然品牌不同，但是其它的不管是外观还是功能，都是一样的，这导致消费者就有了选择恐惧症。到了今年，这样的企业就是优先被淘汰的对象，因为到了今年，净水器品牌商都是围着市场转，都是围着经销商转，需要时刻紧盯着市场，看市场需要什么产品，第一时间设计研发出来，占领市场。
就这一点对于没有研发能力的净水器小品牌是致命性的，因为如果自己没有研发能力，就意味着只能跟在别人的后面跑，凡事都会落后别人一步
二．市场宣传手法雷同
前两年净水器行情好，市场宣传也比较简单。对于多数净水器品牌，基本上也只是给自己取个不伦不类的外国名字，比如XX斯、XX特之类，然后宣传自己是进口品牌，源自欧洲或者哪个国家，属于净水器“十大品牌”之类，就可以糊弄消费者赚大钱。不过时间一长，消费者变聪明了，开始注重实实在在的服务了，就不怎么迷信什么“十大品牌”之类的称号了。净水器品牌商要想继续取得长久发展，就需要提供更加实在的好处了
三．净水器品牌商和经销商难以持续
由于上续的一些原因，导致经销商赚不到钱，那么经销商对于净水器品牌商肯定就没有忠诚度可言。然而，对于日益激烈的竞争环境，净水器品牌商想新招一个经销商是需要花费很大的代价的，只有持续扶持经销商，和经销商一同发展，才是长远之计
四．市场营销费用越来越大，而且效果不理想
前几年，市场行情好，净水器的品牌商，花几千块钱，到央视一些节目上面做做广告，到机场、公交上面去做一些广告，或者再找个三线明星做代言人，就可以收得很好的效果。可是近些年，市场竞争加剧，大家都这么干，广告费用越来越多，但是效果却越来越差。要想打开净水器市场，净水器品牌商需要另外找出路
五．缺乏有实力的市场运作团队
对于一个净水器品牌商而言，净水器的市场人员是扶持净水器经销商稳步发展的关键。多数净水器的小品牌缺人缺物，自己公司内部的事情都搞不好，要他们派人扶持经销商发展，就更加不靠谱。加盟了这种类型的净水器小品牌，凡事就只能靠自己，生存就更加艰难
导致企业陷入这些困境的原因很多，不过出现这种问题的主要原因，有以下的3个方面：
一．多数企业的经营管理者，思想还停留在过去的传统营销思维上面。传统的营销主要是以电视杂志为主，基本是商家在电视里面自吹自擂，观众在电视前面只能听着看着。互联网的出现改变了这种状况，有了更多的信息参考，也有了更多的净水器品牌选择，也方便了大家交流。消费者有了辨别好坏的能力。还想靠传统思维那样，在电视上面自己吹自己，找个三线明星帮忙吹自己，这条路已经行不通。
二．很多企业经营管理者不懂的去了解消费者，只知道坐在办公室里面拍脑袋做决策
任何公司的产品生产出来肯定是卖给消费者去使用的，那么消费者为什么买你的产品，而不去买你的竞争对手的产品，对你的产品有什么满意或者不满意的地方，你就需要去了解，然后再改进自己的产品，很多企业的管理者总是喜欢自以为是，不去了解净水器市场就自作决定，这样免不了就会给企业带来亏损
其它还有很多的各种原因，说也说不完，不过究根问底，各种原因的源头都是净水器品牌商的老板缺少能力，一家企业能做出多大规模，老板的因素几乎能够决定一切。2020年净水器市场和5年前已经完全不同，虽然净水器市场依旧庞大，想买净水器的人也更多，不过要想在这个行业里面赚钱，就得找一个有实力的净水器品牌一同发展。
对于那些市面上的小品牌，如果品牌商自己都活不好，经销商、代理商还怎么能够赚钱？所以，新的一年，要想在净水器行业里面捞一笔，首先擦亮眼睛，选一个有实力的品牌，一同发展，才是正解。欢迎想在净水器行业里面赚钱的投资商们来凯菲勒参观考察！
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