卖净水器怎么找客户？开发净水器客户的5大方法
发布时间：2020-03-23
首先你需要明白一个道理，客户购买净水器，肯定是为了满足自己关于净水的需求，这些需求除了喝干净水之外，有的还会要求净水器有档次，有的要求便宜。总之，各不相同。
为了解决这些需求，消费者在整个购买过程中，会产生各种各样的行为。这些行为在每个阶段所表现出来的都不相同，下面我给大家分析一下这些行为，了解了购买净水器的人平时在各个阶段都会有哪些表现，你才会知道哪些人是你的客户，才知道怎么去开发这些客户
买净水器和买牙膏牙刷不同，净水器一台几千块，而且还要换滤芯，而且净水器又不是紧急事物，所以大家买净水器的时候考虑的问题比买牙膏牙刷要多。客户在买净水器之前通常会收集信息，比如问朋友买的净水器怎么样，好用的话，自己也买台一样的。到网上去查哪个净水器的品牌好，净水器十大排名什么的
收集完信息后，确定几个品牌再做对比，最后确定购买哪一台净水器。消费者购买之后，将使用过后的感受与自己购买前所预想的感受做对比，如果高于预期，那么下次要购买什么的时候，会优先考虑到你的店里；如果使用体验比较糟糕，那么就会四处宣传你的产品怎么怎么糟糕，简直巴不得天下人全知道
近些年电商的兴起，使得线下的生意少了很多，好在净水器是售后比较多的产品，所以更多的人还是愿意到线下专卖店去购买。那么净水器专卖店怎么去开发这些客户呢？在这里我给大家讲一讲净水器市场开发客户的常见方法
一．免费更换滤芯活动。凡是在本店里面购买净水器的客户，后期免费更换的滤芯，如pp棉、颗粒炭。净水器更换滤芯一直是很多消费者比较担心的问题，一台净水器至少也是3000块钱以后，纯利润在2000块钱左右。一个pp棉批发才2块钱，颗粒炭批发也就10来块钱不用。而如果当地水质过的去，一个怎么也得用上好一阵时间，算下来其实是划的来的。那么就可以免费更换这些滤芯来吸引客户。Ro膜价格比较贵的一些，国产ro膜75g的，批发价格大概在30上下，进口的ro膜价格就更高，就不建议免费更换
二．制作赠阅信息宣传单。这种信息在银行里面最为常见，大家去银行里面办业务的时候，就可以看到很多的这种信息，比如办信用卡的、理财的、办保险的，各种赠阅宣传单。净水器专卖店里面同样也可以设计这种宣传单，把自己店里的产品特色印上去，把自己的微信号也印上去，放在店门口，让客户自行拿去阅读。因为很多客户来到你店里，都只是先看看再做考虑，不会马上做决定。如果你弄个宣传单让客户带回去，他想买的时候就会和你再联系。有的客户本来就是自己做建材店，再加上净水器，那么做一个赠阅单就更加有必要，客户不仅会买你的净水器，还会买你更多的产品
三．做好客户分类。有的客户是企业团体的，那么我建议就重点对待，对于有潜力的客户，可以像跑业务一样，请他们吃饭喝酒，搞好关系，那么这些人下次购买净水器的时候当然优先找你。
四．懂得借力。借力分3个方向，你的客户、你的同行、你的净水器品牌商。没事问一问已经购买过净水器的人，现在买的净水器有什么优缺点，当初为什么想买净水器了，买净水器的整个过程是怎么样的，让这些人给你提一些意见，远比你自己坐在家里苦思冥想把净水器卖出去，来的有效果；向你的同行借力主要是资源互补，共同开发某块市场，比如一些卖空调的、家电的，也可以是做净水器的，大家一起拿出一些东西免费赠送，做活动，大家把人聚在一起，然后大家一起买东西。向你的净水器品牌商借力，主要是需要他们提供技术上的支持和帮助，净水器品牌商的市场人员，比如凯菲勒的市场人员常年在市场跑，这些人对于怎么搞市场都有丰富的经验，如果你的活动规模比较大，自己有好多地方不懂，那么就要净水器的品牌派人过来，一般他们都不会拒绝
五．夫妻店面同时运作。如果你那里净水器生意好，那么就多开一个店面，多抢一个位置也是一个好办法。一方面可以多抢客源，另一方面也可以为自己现有的店面做衬托。这种操作的方式成本高，如果你有实力，当地生意又好，那么就可以开两个店面，抢占更多客源。线下这种操作的方式比较少，在线上做网站、和阿里巴巴店铺就是一种常用的操作手法。用来垄断当地某个细分行业的生意
为了解决这些需求，消费者在整个购买过程中，会产生各种各样的行为。这些行为在每个阶段所表现出来的都不相同，下面我给大家分析一下这些行为，了解了购买净水器的人平时在各个阶段都会有哪些表现，你才会知道哪些人是你的客户，才知道怎么去开发这些客户
买净水器和买牙膏牙刷不同，净水器一台几千块，而且还要换滤芯，而且净水器又不是紧急事物，所以大家买净水器的时候考虑的问题比买牙膏牙刷要多。客户在买净水器之前通常会收集信息，比如问朋友买的净水器怎么样，好用的话，自己也买台一样的。到网上去查哪个净水器的品牌好，净水器十大排名什么的
收集完信息后，确定几个品牌再做对比，最后确定购买哪一台净水器。消费者购买之后，将使用过后的感受与自己购买前所预想的感受做对比，如果高于预期，那么下次要购买什么的时候，会优先考虑到你的店里；如果使用体验比较糟糕，那么就会四处宣传你的产品怎么怎么糟糕，简直巴不得天下人全知道
近些年电商的兴起，使得线下的生意少了很多，好在净水器是售后比较多的产品，所以更多的人还是愿意到线下专卖店去购买。那么净水器专卖店怎么去开发这些客户呢？在这里我给大家讲一讲净水器市场开发客户的常见方法
一．免费更换滤芯活动。凡是在本店里面购买净水器的客户，后期免费更换的滤芯，如pp棉、颗粒炭。净水器更换滤芯一直是很多消费者比较担心的问题，一台净水器至少也是3000块钱以后，纯利润在2000块钱左右。一个pp棉批发才2块钱，颗粒炭批发也就10来块钱不用。而如果当地水质过的去，一个怎么也得用上好一阵时间，算下来其实是划的来的。那么就可以免费更换这些滤芯来吸引客户。Ro膜价格比较贵的一些，国产ro膜75g的，批发价格大概在30上下，进口的ro膜价格就更高，就不建议免费更换
二．制作赠阅信息宣传单。这种信息在银行里面最为常见，大家去银行里面办业务的时候，就可以看到很多的这种信息，比如办信用卡的、理财的、办保险的，各种赠阅宣传单。净水器专卖店里面同样也可以设计这种宣传单，把自己店里的产品特色印上去，把自己的微信号也印上去，放在店门口，让客户自行拿去阅读。因为很多客户来到你店里，都只是先看看再做考虑，不会马上做决定。如果你弄个宣传单让客户带回去，他想买的时候就会和你再联系。有的客户本来就是自己做建材店，再加上净水器，那么做一个赠阅单就更加有必要，客户不仅会买你的净水器，还会买你更多的产品
三．做好客户分类。有的客户是企业团体的，那么我建议就重点对待，对于有潜力的客户，可以像跑业务一样，请他们吃饭喝酒，搞好关系，那么这些人下次购买净水器的时候当然优先找你。
四．懂得借力。借力分3个方向，你的客户、你的同行、你的净水器品牌商。没事问一问已经购买过净水器的人，现在买的净水器有什么优缺点，当初为什么想买净水器了，买净水器的整个过程是怎么样的，让这些人给你提一些意见，远比你自己坐在家里苦思冥想把净水器卖出去，来的有效果；向你的同行借力主要是资源互补，共同开发某块市场，比如一些卖空调的、家电的，也可以是做净水器的，大家一起拿出一些东西免费赠送，做活动，大家把人聚在一起，然后大家一起买东西。向你的净水器品牌商借力，主要是需要他们提供技术上的支持和帮助，净水器品牌商的市场人员，比如凯菲勒的市场人员常年在市场跑，这些人对于怎么搞市场都有丰富的经验，如果你的活动规模比较大，自己有好多地方不懂，那么就要净水器的品牌派人过来，一般他们都不会拒绝
五．夫妻店面同时运作。如果你那里净水器生意好，那么就多开一个店面，多抢一个位置也是一个好办法。一方面可以多抢客源，另一方面也可以为自己现有的店面做衬托。这种操作的方式成本高，如果你有实力，当地生意又好，那么就可以开两个店面，抢占更多客源。线下这种操作的方式比较少，在线上做网站、和阿里巴巴店铺就是一种常用的操作手法。用来垄断当地某个细分行业的生意
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