净水器厂家忽悠净水器经销商招商加盟代理骗局解密

发布时间：2019-04-01

净水器的高速发展，特别在现在阶段，进入行业最佳红利期，具有前景好、利润高、投资回报率高、风险低等特点，随着净水器体量的进一步增大和广大消费健康意识不断提高，成就了大批百万甚至千万级大经销商，实现创业梦想和实现创富目标，但也有不少经销商走些弯路、浪费些时间精力、更甚者血本无归，退出净水行业，这在目前行业红利期是非常可惜的，但也是正常的，这就需要经销商在选择净水器厂家合作的时候，要多做功课，擦亮眼睛，不谈便宜不上当。在此呢，个人根据行业十余年从业经验，总结厂家惯用的净水器骗局：

骗局一、高额首批提货。行业多少厂家的确常规设定有代理门槛，大多是有首批提货的要求。因此给予不少厂家忽悠经销商可成之机、以卖地盘的形式进行招商，如省代XX钱，市代多少钱、地区代理多少钱、县代区代多少钱等，根本不重视和不要求实际经销卖好净水器应该做好的基础建设，如：专卖渠道的建立、销售渠道的建立、销售团队和服务团队的建立等合理的要求，各项说辞重点只围绕首批提货。往往这样的公司是靠招商卖货的公司，大多没市场运作经验，更谈不上合作的市场扶持和服务了。
骗局二、包销。首批多提货，提完或立即派驻市场人员协助卖货，保证多少时间卖完等。大多打完款后、没有派驻相关人员或走形式派驻市场人员后，除给经销商增加经济负担和接待开支外没任何价值，可试想下，弱市场人员这么能干，自己身处净水行业，干嘛不自己去卖净水器，结果可想而知。
骗局三、提货送模式包销多少多少台等，如会销模式、赠送模式、礼品模式、租赁模式等等等，大多以圈钱为核心目的，结果都是不了了之。做好任何行业或产品，摆脱不了营销的原理，即产品、价格、渠道、促销等、以上模式只是促销的手段，大家要清楚，做好市场需基础系统工作在厂商共同努力下才能有好结果，千万不能急功近利被忽悠。

骗局四、利益诱惑。加盟送车、高额返利、预存多少送多少、净水器经销商提货不要钱、加盟送车、包运费等。羊毛出在羊身上，不贪便宜不上当，道理大家都懂，但还有不少经销被忽悠。
骗局四、价格最低，薄利多销策略引诱经销商多提货。一方面在净水器目前非刚性需求和非成熟的行业阶段，有是关乎自己和家人健康性产品、消费者往往以价格评判价值，大多不会买最贵的，也不会买最便宜的，因为便宜没好货，大家都明白这道理，结果卖的便宜、运营开支大、还没卖出去。另一方面了，净水器做为健康性产品，又是涉水产品，滤材配件不行，净水机就是污水机，也是对消费者的不负责，材质差、结构不合理又会造成漏水，造成经济损失，这种低价策略公司大多没实力，遇到这种事一般是不会管的。

骗局五：重复招商，明明在当地有经销商愣说没有，甚至经销商发现有后告诉厂家，厂家的说辞是他是经销商、你合作后是总经销商，他从你那走货，而且他在当地做了那么久有一定客户基础和影响里等，好处一大堆，殊不知，前者经销商也是总代理，合作后根本不是承诺的这样，有的只是乱价和恶性竞争、最后不了了之，两败俱伤。
骗局六：乱承诺，总的来说，想做净水器的代理商只要打钱，无论提的所有要求几乎都能答应，因为在他们心里都是不兑现的，全省空头支票，有经销商小聪明，盖上公章、写到合同里面，殊不知这类公司根本没有契约精神，即使打官司有划不来，都是不了了知。
总之，五花八门，创业有风险，合作需谨慎，净水器行业很好、现在做也是最佳时间、选择是关键，有实力的厂家往往都有要求，特别是后期市场运作方面的要求等。凯菲勒净水，不压货、重信誉、营销扶持能力强，诚信招商、求真务实、合作共赢未来！

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